总监，银保队伍发展部负责人

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About the Role

以银保愿景与目标为指导，规划与建设销售队伍招募、培养、成长的全流程管理体系与机制，系统支持销售队伍专业能力培养，不断提升销售队伍专业化程度，助力友邦银保差异化战略的有效落实。

岗位职责：

销售队伍发展策略与目标管理

根据银保业务发展战略与规划，制定银保销售队伍发展策略，并进一步明确队伍成长目标、节奏；

关注队伍核心指标（如活动率、留存率等），建立动态监测与分析体系，以及时发现偏差并相应进行人力发展督导，推动机构有效达成目标。

队伍成长体系建设与落实

统筹制定队伍招募管理、成长、荣誉体系等标准与框架体系，拓展与创新招募举措，策划增员宣传系列活动，扩大增员品牌影响力；

明确销售队伍分层体系、画像概貌，制定持续优化销售队伍行为管理标准与发展路径；

根据销售队伍细分和合作伙伴特征，组织设计、审查和持续优化薪酬和激励政策（“基本法”）；

领导队伍招募与管理系统、工具开发工作，实现队伍管理信息化、智能化，显著提升管理效率与水平。

绩优团队搭建与大单追踪

关注绩优与主管队伍建设，挖掘其发展瓶颈与成功经验，推动经验萃取与知识共享，形成可复制方法论，加速人才成长；

统筹大单线索管理，协调跨部门资源，不断提升大单成交能力。

培训赋能管理

搭建队伍培训课程、讲师与管理机制，组织推动通用、标准化课程落实；

基于销售队伍分级分类情况与成长需求，组织制定中长期培训规划与短期培训计划，并督导规划与计划的实际执行；

领导培训体系搭建与实施工作，根...