Technical Sales Specialist AEC

**Job Requisition ID #**

26WD99762

**職務概要**

Technical Sales Specialist（TSS）は、営業担当者およびAccount Technical Lead（ATL）と連携し、お客様の業務課題を理解した上で、Autodeskソリューションを活用した技術提案を行います。製品デモンストレーション、技術ディスカバリー、ソリューション設計、技術検証（Validation / PoC）を通じて、お客様の意思決定を支援し、営業案件のTechnical Winに貢献します。また、建設業界における専門知識を活かし、設計・施工・データ活用を含めたワークフロー改善を提案するとともに、営業、カスタマーサクセス、パートナー、開発チーム、マーケティングチームと連携し、お客様へ継続的な価値を提供します。

**主な職務内容**

Customer Discovery & Technical Advising

•お客様の業務プロセス、ワークフロー、技術課題を理解し、課題解決に向けた技術的な提案を行う

•営業担当者およびATLと連携し、案件ごとの技術戦略を実行する

•Autodeskソリューションの価値を、お客様のビジネス課題に沿って説明する

Technical Discovery & Requirements Definition

•ディスカバリーセッションを主導し、お客様要件を整理する

•要件を標準的なソリューションパターンへ落とし込み、提案内容を設計する

•複数案件を並行して推進し、優先順位を考慮しながら技術支援を実施する

Demonstration & Technical Storytelling

•業界やユースケースに応じた製品デモンストレーションを実施する

•Autodesk製品の価値を分かりやすく伝えるストーリーを構築する

•営業担当者やパートナーが活用できるデモ資産やコンテンツの活用・改善に貢献する

Solution Desig...