Manager Field Sales, Wholesale

Purpose & Overall Relevance for the Organization:

adidasブランドの価値・イメージを維持しながら、担当取引先における収益性および持続可能な市場シェア拡大、並びに売上成長を実現すること。

Key Responsibilities:

Functional:

• 担当アカウントの代表として社内各部門との連携・調整を行うと同時にadidas代表として担当アカウント関係各所と円滑なコミュニケーションを推進する
• 上司・部下と連携しながら、グローバルおよび市場戦略に基づいた担当アカウントポートフォリオの戦略を推進する
• adidasの取引条件の交渉および運用を主導・支援する
• チームおよび個人のKPI進捗をモニタリングし、成果測定を行う
• チームおよび個人のKPI結果をSenior Director／Directorへ報告する
• 発生する課題やコンフリクトに対し、適時かつ的確な解決策を提案する
• 課題レビューのための適切なプロセスやフレームワークが運用されるよう管理する
• 自身の専門領域において中核メンバーとして組織をサポートする
• 日常業務において、顧客実績に関する現実的な事業計画および売上予測を策定する
• 組織内のリスクを把握し、Senior Managerへ報告する
• SWB、出張管理、スコア管理、タイムカード、Concur等の運用管理を行う
• 顧客が契約内容を遵守するよう管理・維持する

Personnel:

• 営業組織の目標に沿って、マーチャンダイジングおよび個人に対する明確な目標・ターゲット・ガイドラインを設定する
• 直属部下およびチームメンバーのパフォーマンスレビューを実施する
• 直属部下およ...