KAM Jr. Monterrey

KAM Jr. (KEY ACCOUNT MANAGER Jr) - Monterrey, Nuevo León

Buscamos un KAM Jr. con 5 años de experiencia en el mercado automotriz para la localidad de Monterrey, Nuevo León.

Responsabilidades

• Gestión de cuentas clave, (tomadores de decisión, directivos, etc).
• Elaborar y ejecutar el Plan de Cuenta anual por cliente (objetivos, estrategia, táctica, presupuesto, riesgos).
• Mapear decisores y stakeholders; mantener pipeline de oportunidades (CRM).
• Negociar acuerdos comerciales precios, descuentos, condiciones, campañas, surtido.
• Desarrollo de negocio.
• Identificar oportunidades de cross-sell / up-sell.
• Cocrear con el cliente iniciativas win-win (lanzamientos, promociones, exclusividades).
• Forecasting y desempeño.
• Construir y mantener forecast mensual/trimestral por cliente, categoría y canal.
• Monitorear ventas, margen, mix y rentabilidad; activar planes de correcció...