Area Sales Manager DACH in der Medizintechnik (m/w/d)

Ihre Aufgaben

Der Area Sales Manager DACH übernimmt die kommerzielle Gesamtverantwortung und Personalführung der Sales Manager für die Region Deutschland, Österreich und Schweiz und ist maßgeblich für die Erreichung der Umsatz- und Margenziele verantwortlich. Die Rolle umfasst die Steuerung eines heterogenen Vertriebsmodells mit Direktvertrieb in Deutschland, einer Freelancer-Struktur in Österreich sowie einem Distributionsmodell in der Schweiz.

• Vollumfängliche Verantwortung für Umsatz, Marge und Forecast in DACH
• Aufbau und Steuerung eines belastbaren Sales Funnels (CRM-basiert)
• Abschluss von Key Deals und aktive Steuerung von Ausschreibungen
• Führung, Coaching und Entwicklung des Vertriebsteams
• Konsequente Umsetzung von Value Selling und TCO-Argumentation
• Ausbau von Neukunden sowie Entwicklung bestehender Accounts
• Steuerung aller Vertriebskanäle 
• Eigene Gebietsverantwortung mit direkter Kundenbetreuung (Schwe...